Wie Sie mit Zuversicht sprechen und Ihre Meinung über | Geld & karriere | 2018

Wie Sie mit Zuversicht sprechen und Ihre Meinung über

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Ich habe mit einer Frau zu Mittag gegessen, die sich Sorgen um ihren Job macht, weil sie ihre tollen Ideen einfach nicht vermitteln kann. Sie sagte mir, dass ihre Worte, wenn sie in Meetings auftaucht, immer in der Übersetzung verloren gehen. Schlimmer noch, jemand anderes wird ein paar Minuten später dasselbe vorschlagen - und jeder liebt es. Wie Madonna sagt: "Du musst dich ausdrücken... damit du dich selbst respektieren kannst", und das gilt für die Arbeit ebenso wie für die Romanze.

Die Hürde
Beim Versuch, unsere Meinungen zu teilen, viele wir haben Schwierigkeiten, auf den Punkt zu kommen. Hinzu kommt, dass wir Frauen in der Regel gute Zuhörer sind, aber wenn es darum geht, eine Idee vorzuschlagen, fühlen wir uns peinlich. Manchmal liegt es daran, dass wir uns Sorgen machen, dass wir kritisiert werden, und in diesem Fall neigen wir dazu, eine Menge unterstützendes Material auszusenden, um zu zeigen, dass wir unsere Hausaufgaben gemacht haben. Zu anderen Zeiten sind wir so nervös, dass wir uns beeilen und unsere Argumentation ausspucken, bevor wir uns das Konzept komplett überlegt haben. Oder wir sind so eifrig darauf bedacht, dass wir einfach nicht wissen, wann wir aufhören sollen zu reden. So oder so, unser Publikum denkt nach: "Wohin geht das?" Oder "Wann wird es enden?" Wir klingen zerstreut, desorganisiert, sogar flockig - nicht so, wie wir es sehen wollen.

Die Lösung in drei Schritten :

1. Auf den Punkt kommen, schnell

Der erste Schritt besteht darin, eine klar fokussierte Nachricht in deinem Kopf zu bilden, bevor du anfängst zu sprechen. Beginnen Sie damit, sich selbst zu fragen: "Was ist mein Standpunkt?", Um Ihr Denken zu verbessern. Ihr Hauptargument sollte immer etwas sein, das Sie in einem Satz angeben können. Es ist in Ordnung, es einzurichten (zum Beispiel, wenn Sie es mit der Diskussion in der Hand verknüpfen müssen, können Sie etwas wie sagen: "Ich habe zugehört, und ich denke, dass..."), aber egal was, Ihre zentrale Punkt sollte der zweite oder dritte Satz sein, den Sie sagen. Und Sie sollten sich auf ein einzelnes Thema konzentrieren, wenn Sie eine einzige, starke Nachricht haben.

2. Unterstütze deine Argumentation mit Powerwords

In dein Thema zu führen ist eine Kunst. Um sicherzustellen, dass alle Ihre Nachricht hören, markieren Sie sie mit Formulierungen wie "Meine Sicht ist...", "Mein Punkt ist...", "Ich glaube das..." oder für formellere Situationen. "Die Botschaft, mit der ich Sie heute verlassen möchte, ist... "Wenn Sie diesen verbalen Hinweis verwenden, können Sie sich als autoritär erweisen und Ihr Publikum davon abhalten, zu erraten, worauf Sie hinauswollen. Sobald Sie Ihre Nachricht ausgesprochen haben, beweisen Sie es. Verwenden Sie die Gründe, warum Sie so denken wie Sie (nicht mehr als drei). Zum Beispiel: Wenn Sie sich für eine neue Küche streiten, könnten Sie Ihrem Partner sagen: "Erstens: Wenn wir die Küche vergrößern, werden wir mehr Zeit als Familie dort verbringen. Zweitens: Küchen tragen erheblich zum Wiederverkaufswert von Häusern bei. Und drittens: Wir werden mehr Feinschmeckermahlzeiten zaubern können. "Jetzt redest du. Oder Sie können die Wege definieren, um etwas zu erreichen. Oder wenn Sie einen neuen Mitarbeiter bei der Arbeit einstellen möchten, könnten Sie argumentieren, dass die Vorteile die Kosten auf zweierlei Weise aufwiegen. Erstens: Es wird die Zeit der höher bezahlten Mitarbeiter frei machen. Und zwei: Diese Person wird in der Lage sein, mehr Geschäfte zu buchen. Ein weiteres Werkzeug ist es, die Situation zu wiederholen und Ihre Reaktion darauf zu beschreiben. Zum Beispiel: Wenn Ihr Punkt ist, dass eine 40-stöckige Wohnung sollte nicht auf Ihrem Block gebaut werden, sollten Sie die Situation skizzieren, wie Sie es sehen, und diskutieren Sie dann die entsprechende Antwort. Wenn Sie Ihre Struktur auf eine dieser Arten organisieren, wird Ihre Botschaft stärker berücksichtigt.

3. Drücken Sie die Pausetaste

Warten Sie nicht, bis alle Augen verglasen. Sobald du es verstanden hast, hör auf zu sprechen. Es klingt einfach, aber es ist nicht - jeder hasst tote Luft. Aber lass andere es füllen, anstatt weiter zu gehen. Pausieren, nachdem Sie Ihre Nachricht übermittelt haben, ist leistungsstark. Es gibt anderen Zeit, darüber nachzudenken, was Sie gesagt haben, und Ihrer Idee eine Chance zu geben, sich hinzugeben: plus, es kauft Ihnen Zeit, um Ihre Gedanken zu organisieren. Auf diese Weise können Sie sich auf das nächste, was Sie sagen möchten, vorbereiten, so dass Sie sich jedes Mal gut ausdrücken können - und Ihre Ideen werden den Respekt erhalten, den sie verdienen. Denken Sie daran, dass Sie mit einem klaren und prägnanten Punkt zu einem Anführer in den Augen Ihres Publikums werden, was es für Sie einfacher macht, zu verstehen, woran Sie glauben, und sich sicher zu fühlen, dass Sie wissen, was Sie tun.

Weitere Ratschläge für die Führung finden Sie in Judiths Buch Speaking as a Leader und in ihrem Seminar "The Stage the Stage", The Humphrey Group

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